Всегда говорят «да»: ученые нашли способ заставить людей всегда соглашаться на просьбы

Ученые нашли ответ на вопрос, как заставить людей соглашаться на просьбы. Результаты исследования публикует научное издание Scientific Reports.

Выяснилось, что отказ на просьбу часто вызывает чувство вины или неловкость, а потому одним из более приятных способов реакции на просьбу становится молчаливое согласие.

Однако у такой реакции есть негативная сторона — плодятся затаенные обиды, что плохо сказывается и на людях, и на целых коллективах.



Ученые подумали и нашли решение. Предлагается использовать определенный сценарий.

Если проситель дает определенную фразу, то выразить согласие или отказ его собеседник может в более уверенной форме.



Бремя отказа перекладывается по сути на самого просителя, а потому людям становится легче отстаивать свою точку зрения.

Фактически фраза должна звучать так, чтобы человек понял — отказ не повлечет последствий. Примечательно, что фраза типа «Ты мог бы одолжить мне денег? Если нет, ничего страшного» чаще приводила к неожиданному — люди соглашались дать их, хотя потом признавались психологам, что изначально в их планы давать денег в долг не входило.

Иными словами, если хотите получить утвердительный ответ на свою просьбу, используйте конструкции речи, при которых у собеседника будет выбор и ощущение отсутствия вины за возможный отказ.